欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

地点：微码公司的三楼会议

“这样讲，UT斯达康通过小灵通一役，岂不是好事占尽了？”有人说。

张笑天冲着那位插话的干部点点头：“何止好事占尽，连命运的天平也在偏向UT斯达康，不是有一句话嘛，上帝总是垂青成功者。”

“什么意思？”众人问。

张笑天眼睛望着前方，一场场惨烈的战役历历在目如同发生在昨天，重新浮现在张笑天的头脑里，他幽幽的叹了口气说“技术发展偏向了UT斯达康，由于软交换技术的发展，核心交换机和移动基站逐渐解耦。小灵通厂商UT斯达康采用移动软交换机占领移动网络制高点，为未来的3G市场提前布局……”

“？！”张笑天还没有说完呢，大家不禁惊叹道，虽然大家现在已经知道了结果，但还是为华为碰到这样一个锐不可当的对手紧紧捏了一把冷汗。

王晓彤终于按捺不住问道：“笑天老师，这个时候的UT斯达康可以说要钱有钱，要人有人，要枪有枪，连技术趋势都偏向了TA，再加上深厚的客户关系，可谓天时地利人和都占尽了。按理说无论在3G业务还是其他业务上砸钱都能砸出一个坑来，到最后怎么会眼见他起高楼眼见他宴宾客，眼见他楼塌了？“

王晓彤这个问题问出了大家的心声。

但是此时的欧阳静雯却关注到，王晓彤对张笑天的称呼发生了变化，不知什么时候由“张老师”变成了“笑天老师”，心里不禁微微一动。你看，女人的关注点总是和别人不一样。

张笑天喝了一口水，笑笑说：“企业基因错配决定的。”

“企业基因错配？”其他人异口同声的说。

“对的，一个企业基因就像是一个人的基因一样。是进化决定了麻将胡了2基因，优胜劣汰，适合环境的基因延续下来，不适合的被淘汰。但是当环境发生变化，这些让我们生存下来的优势往往演变成劣势。譬如，糖已经成为现代人的“健康杀手”。

我们之所以喜欢吃糖或者甜的东西，不是因为我们真的喜欢甜的东西，这并不是由“我们”来决定的，而是由“基因“”决定的。

在人类的发展史上，直到近代前食物都是匮乏的，甜的东西意味着新鲜的食物，意味着生存。那些不喜欢甜的，基因里没有这种记忆的，已经被淘汰了。而在现代，食物早已经富裕了，而我们基因还在让我们“嗜甜如命”，所以原先能够让人类能够生存下来的糖反而成为了“健康杀手”。”四周静悄悄的，大家都听过入迷了。

王晓彤左手托着下巴，张笑天的话给她冲击很大，让她想起了在学校读书时，有一次听被称之为“管理大师的大师“的明茨伯格演讲，明茨伯格引用了彼得德鲁克一段话，让她印象深刻：

一家公司仅仅在昨天还是超级明星，今天却发现自己停滞不前，士气低迷，深陷困境，甚至还面临一场棘手的；，发生这样的；，根源很少在于做事情的效率太低，甚至不在于不正确的做事情，其实在大多数情况下，人们在正确的做事，只是徒劳无果。那么为什么会出现这样的悖论呢？是因为当初组织建立和经营所依据的假设已经与现实不符。这些假设决定了一个组织的行为，支配着关于做什么和不做什么的假设，并且决定了这个组织认为什么是最有意义的成果。他把这些假设称之为事业理论。

（明茨伯格）

每个组织都有自己的事业理论，彼得德鲁克认为：一个正确而又清晰的，一致和聚焦的事业理论，其实是极其强大的。

一家公司，特别是一家享受成功多年的大公司，无论何时陷入困境，人们都会将其归咎于行动迟缓、骄傲自大、官僚主义盛行。好像是那么回事，但是这样的答案十之八九不靠谱，原因在于他们的事业理论已经过时。他们实际面临的现实与他们想象的现实之间存在本质的区别。也就是说，现实已经改变，但是事业理论没有随之改变。正是因为企业存在思维惯性和路径依赖，所以企业过往的成功要素往往成为企业继续成功的障碍。这和张笑天讲的基因错配是一回事，但是张笑天讲的更形象。

“但是，这和UT斯达康有什么关系呢，为什么他占尽优势反而失败了？有钱，实在不行大不了挖一个团队过来，不就行了嘛！”李富才说。

张笑天点点头：“咱们想的到，UT当然能够想的到。

从2000～2003年UT斯达康靠PHS小灵通赚足了钱，开始投入3G、软交换、宽带、传输等产品和技术的研发，并且大力合资并购，收购。

但是这个时候企业的基因就开始显现出来。做什么都觉得慢。对于在“快钱”上尝到甜头的UT斯达康，其他业务都来钱太慢了。高层没有战略忍耐性，中基层没有耐力，整个组织在产品研发和产品创新上浮躁，喜欢走捷径，甚至不惜于铤而走险。从著名的沪科事件就可见一斑。”

“沪科事件？能不能讲讲”欧阳建来了兴趣。

张笑天抿了一开口咖啡说“3名前华为公司传输部技术人员于2001年7月底先后提出辞职申请，离开华为公司自主创业，在上海注册成立了上；瓶萍加邢薰，研发新一代多业务光传输系统，此后不久UT斯达康收购该公司资产，3名技术人员成为UT斯达康的员工。与华为已投入数亿元研发经费的SDH光传输技术形成竞争之势。

2002年10月，华为报案启动法律诉讼，最后UT斯达康送了夫人又折兵。

UT斯达康在3G上也投入过，甚至曾高调展出3G设备。当不确定中国市场的3G牌照什么时候下放时，“赚快钱的企业基因”又开始发挥作用，2005年UT斯达康停止之前已投资了十多亿元的WCDMA，收缩战线。总结一句话就是UT斯达康除了小灵通之外，其他产品都没做出来，都不行。”

“听起来UT斯达康就像一个做过白粉生意的，再做任何其他的职业都觉得来钱太慢了？烨吡司筒幌肮咦恕崩畋筇究谄晃尥锵У乃。

“难道除了赚快钱的基因，就没有其他原因了吗？”欧阳建大声质问道。

张笑天笑笑：“这真是一个好问题，当然有。我来讲一个故事吧”（下周待续）